Настроили первичные, повторные продажи и управление отгрузками
К нам обратилась компания из Липецка, которая занимается изготовлением ПЭТ - преформ и полимерных колпачков
Автоматизировать бизнес процессы отдела продаж: первичные продажи, повторные продажи и отгрузку продукции
Создали 2 воронки сделок: “Первичные продажи” и “Повторные продажи”.
В воронку “Первичные продажи” попадают новые клиенты. Те, кто рассматривает компанию в качестве постоянного подрядчика. Таким клиентам отправляется КП вместе с образцами продукции и заключается первичный договор.
После первой продажи клиент попадает в воронку повторных продаж.
В этой воронке ежемесячно происходят согласования цен и товаров с клиентом. Когда старая сделка завершается – создается новая и задача на 15-е число следующего месяца. Цикл согласования повторяется.
Из каждой сделки можно позвонить или написать клиенту в WhatsApp или на почту.
При завершении сделки в воронке “Повторные продажи” система спрашивает сотрудника на какую дату назначить первую отгрузку.
У отгрузки есть:
Остальные отгрузки по сделке менеджеры создают вручную в два клика.
Связали отдел продаж и склад. У склада появился четкий график что и когда нужно отгрузить.
У отдела продаж появился инструмент работы с регулярными продажами.
